עמוד ראשי  |  התחבר או אם אינך עדיין רשום, הרשם בחינם.
  בלוגר  
אודות
קבלת עדכונים
רוצים לקבל הודעה במייל בכל פעם שהבלוג שלי מתעדכן ?

עדכוני RSS
חיפוש
נושאים
ארכיון
יוני 2014  (2)
סוכן שכיר showroom
11/06/2014 23:52
ויגי
סוכן שכיר, ביטחון עצמי, showroom
בשעה טובה ומוצלחת גייסנו סוכן שכיר צעיר ודינמי.
מצא חן בעיני כבר מההתחלה.
רואים שהוא טוב ב small talk ויודע להתחבר לאנשים. גם הבנה טכנולוגית יש לו ברמה סבירה וזה אחלה.
בעיה אחת יש לו (מלבד זאת שצריך לשלם לו משכורת) - יש לו ביטחון עצמי של אוגדונר.
מהרגע הראשון הוא היה בטוח שמיד כשייצא לרחוב למכור את המוצר, כל הלקוחות הפוטנציאלים יסתערו עליו ויתחננו שימכור להם את המוצר.
ניסיתי להסביר לו שהעסק די מורכב, השוק די קשה והעניין לוקח זמן אבל הוא המשיך להאמין ביכולותיו העצומות וקצת הדביק אותי בהתלהבותו.
ואז לאחר לימוד קצר מדי של המוצר ושל המתחרים הוא יצא לשטח שמח וטוב לב, עמוס בביטחון.
הבעיות צצו תוך זמן קצר:
בצהריים כשדיברתי איתו הוא נשמע הרבה פחות עליז ושופע ביטחון.
בערב הוא חזר מזיע כולו מכף רגל ועד ראש, עייף ומצומק ונראה אפילו יותר נמוך מכרגיל.
עודדנו את רוחו והחלטנו שימתין עוד מספר ימים לפני היציאה לשטח כדי להכיר טוב יותר את המתחרים ומגבלות השוק, אבל זה כבר היה די אבוד.
לאחר מספר ימים הוא התפטר והלך לדרכו אבל וחפוי ראש.
מה עניין ה showroom?
פשוט, כל 3 משפטים הוא נהג לציין את העובדה שעבד בחול ב showrooms ומכר שם המון.
אשרי המאמין!
0 תגובות
הקמת עסק - שלב א
08/06/2014 12:45
ויגי

זהו,אוטוטו מסתיים הפיתוח של המוצר הבסיסי, אפשר להתחיל לדבר עם סוכני מכירות שיתחילו למכור.

המוצר שלנו הרבה יותר טוב מהמוצר של המתחרים!!!

רגע,יש בקשות להוסיף עוד כמה פיטצרים ולהוציא גירסה יותר עשירה.

טוב,עכשיו הסתיימה הגירסה הראשונה, אפשר להתחיל למכור.

נו מה קורה? איפה כל הסוכנים?!

הם פשוט לא יודעים שהמוצר שלנו כ"כטוב!

צריך להזמין אותם לראות את המוצר, איך שהם רואים אותו הם מתעלפים מהתרגשות וישר מוכרים אותו בכמויות.

נומה?! לא כ"כמתלהבים????

אבל זה הרבה יותר טוב מהמוצר של המתחרים וזה מידיעה אישית!


לאט לאט מתברר שגם אם המוצר שלך הכי טוב,זה עדיין לא אומר הרבה.

לא פשוט בכלל לשכנע סוכנים עצמאיים לעבוד איתך (אנחנו לא רוצים כרגע להוציא כסף על סוכנים שכירים).

גם כשהם משתכנעים שבאמת המוצר שלך טוב,זה לא אומר שינסו\יצליחו למכור אותו.

היום קשה להיות איש מכירות, בעצם מנהל מכירות (אני מכיר הרבה אנשי פיתוח, אבל אין כמעט אנשי מכירות,כמעט כולם מנהלי מכירות. אותו דבר בשיווק, מהיום הראשון שלו בעבודה, הוא לא איש שיווק אלא הוא מנהל שיווק).יש המון מתחרים והלקוחות לא פותחים את הארנק כ"כבקלות.

אתה מתחיל להבין שלהיות איש מכירות זו אומנות בפני עצמה. תמיד חשבתי שהעיקר זה הפיתוח ואם המוצר שלך טוב אז המכירה זה בקטנה.

הולך קשה עם אנשי המכירות האלה, אין ברירה צריך לגייס אנשי מכירות שלנו.לפחות אחד בתור התחלה



0 תגובות